Kendi Güzellik Şirketime Başladım - İşte Öğrendiğim En Önemli Ders

Geçtiğimiz birkaç yıl boyunca, küçük ama ümit verici, her boyuttaki kadın liderliğindeki doğal markaların ligi, Kjaer Weis, Monk Oil ve CAP Beauty gibi şirketler - güzellik sahnesine girdi. Belki de kadın bakım şirketlerinin cilt bakımı alanındaki bu yükselişi sizi düşündürdü. Bunu yapabilirim- ve olmalı. ABD'de 27 milyondan fazla küçük işletme var ve 2014 yılında American Express tarafından yapılan bir araştırma, kadınların erkeklere oranla iki kez şirket kurmaya başladığını buldu. Peki neden sen değilsin?

Bu tam olarak birkaç ay önce aklımdan geçen şeydi. Akıl karıştırıcı (ve TBH travmatize edici) kistik bir sivilce patlamasından sonra cildimi temizlemeyi başardım. Diyet ve Marie Kondo ile güzellik rutinimin dışına çıkan her şeyi temiz ürünlerle değiştirerek sivilceleri temizlemeyi başardım. Cildime yardımcı olmak için antibakteriyel özelliklere sahip doğal ürünleri araştırmak için saatler harcadım ve keşfettim altın jojoba yağı: nemlendirme gücüne sahip yaldızlı bir iksir ve lekeleri yasaklamak yardımcı olur.

Sivilceler kaybolurken hafif bir yara izi kaldı, ben de daha doğal düzeltmeler araştırdım ve sonunda düştüm. tamanu yağı. Aynı zamanda antibakteriyel ve nemlendirici özelliklere de sahip olan bu yağ, Polinezya'daki kadınlar tarafından yalnızca akneye değil yara izlerine yardım etmek için de kullanılmıştır. Bingo! Akne eğilimli ciltler için kendi yağımı karıştırmaya başladım, birkaç hafta boyunca her gece uygulandı ve yanaklarımdaki kırmızımsı izler kayboldu. Daha derin yara izleri bile solmaya başladı.Cildim her zaman takip ettiğim ışıltılı parıltıyı geliştirdi ve bağladım.

Açıkçası, güzellik yağlarının büyüsünü dinleyen (bazılarını dinlemeyen) herkese bağırdım ve kendi soğuk preslenmiş organik malzemelerimi sağlamaya ve stresli, kuru ve akne eğilimli ciltler için bir güzellik çizgisi geliştirmeye karar verdim.. Monogram ambalaj ve kişiselleştirilmiş yağlar geliştirmeye başladım ve sadece birkaç hafta sonra Buff'ı piyasaya sürdüm.

Serbest bir doğal güzellik ve sağlık yazarı olarak, tedarikçilerle yapılan toplantılara uyum sağlamak, uzmanlara danışmak ve sizden (ve bazı yararlı temaslardan) farklı organik yağları test etmek için saatler harcadığım konusunda daha fazla esnekliğe sahip olduğumu kabul ediyorum, ancak tüm süreç şaşırtıcı bir şekilde basitti. Kozmetik konseptinizi meyve vermeye ve pazara sunmak gerçekten ilk göründüğü kadar korkutucu, zor ya da aşırı derecede pahalı değildir.

Buff'ın satışa hazır, güzel ve kaliteli bir ürün olduğundan emin olmak için birkaç uzmanla ilgilendim, ancak birkaç yüz telefon görüşmesi, e-posta, toplantı ve dolar biriktirmek için tam burada öğrendiğim her şeyi paylaşacağım. Kaydırmaya devam!

1. niş ürün ve fiyat geliştirin

Bir şeyi yoldan çıkaralım: Güzellik doymuş bir pazardır - hatta temiz güzellik. Konuştuğum her uzman bunu vurguladı ve çekici ve özgün bir hikayeye sahip orijinal ürün. Hem güzellik yağlarına hem de monogramlara aynı derecede takıntılı biri olarak, ikisini de birleştirmek benim için anlamlıydı.

Avustralyalı süper model ve Luma Cosmetics'in kurucusu Jessica Hart, çizgisindeki farkın, malzemelerin doğal olarak elde edilmiş olduğunu ve diğer yüksek kaliteli benzer markalardan çok daha ucuz olduğunu söyledi. “Dünyanın her yerinden makyaj sanatçılarıyla yapılan çok sayıda sohbetten sonra, bunun iyi olması için pahalı makyaj satın almanıza gerek olmadığını fark etmeye başladım. Luma'yı yaratırken, doğal olarak türetilmiş içerikleri kullanan, formülasyonlarıyla gurur duyan ve sıradan bir kadınla bağlantılı olan uygun bir marka yoktu ”dedi.

Otantik bir güzellik markasının neye benzediğini bulmanız gerekecek sen.

Bu süreçte size yardımcı olabilecek insanlar var (bir ücret karşılığında, elbette) ve daha önce bazı bilgiler için özel etiket gurusu ve güzellik işletmesi koçu Melody Bockelman ile konuştum. Bana bunun önemli olduğunu söyledi ne istediğine yönelik talebi kanıtla Verimsiz bir çaba için zaman ve para harcamadan önce yapmak. “Pazar araştırması yapmak“Rakipler ve pazar hakkında bu bilgiyi eklemek, size hangi fiyatları koyacağınız ve talebin olup olmadığı hakkında bir fikir verecektir.

Başlangıçta, büyük olasılıkla yalnızca büyük miktarlarda gemi tedarikçileriyle çalışmanızı yasaklayan, ürününüzün sadece küçük miktarlarını hazırlamak istersiniz. Ne yaptığınızı öğrendikten sonra, Tedarikçiler aracılığıyla içerik ara olmadan Happi.com ve Formulator Shop gibi büyük minimum siparişler.

2. İşinizi ölçeklendirmek için temelleri atın

Erken başlamanız gerekecek web sitesi oluştur-Kodlama becerisi olmadan kendinizi geliştirebileceğiniz ekonomik, güvenli ve kaygan bir çevrimiçi mağaza için Squarespace'i deneyin. Black Mirror'ın bir bölümünü izlemek için harcadığım sürede kendi mağazamı Squarespace'e kurdum. Diğer girişimciler Shopify'ı önerdi - sizin için neyin işe yaradığını seçin.

Sonra, temelleri, gerekirse kitlesel bir ürün oluşturabilecek şekilde yerleştirin. The Buff'daki monogramlanmış şişeleri seviyorum ama Bockelman, bu seviyedeki kişiselleştirmenin bir markanın hızlı bir şekilde büyümesini engellediği konusunda uyardı. Ölçekleme yeteneği olmadan, Buff'ın “her zaman büyük olasılıkla tüketiciye doğrudan bir marka olarak çalışacağını” söyledi. Bu da beni standart bir şişe tanıtmam için motive etti. olmadan Kişiselleştirilmiş paketleme, mağazalarda satmak istiyorum.

Ürününüzü laboratuarda (ücretli olarak) veya evde üretmeyi seçebilirsiniz.

Kendini tanıtan bir güzellik markasının kurucusu ve Indie Beauty Expo'nın yaratıcısı Jillian Wright, dış kaynak kullanımının güvenli bir laboratuara yaptırmanın faydalarını açıkladı. “Bazı bağımsız güzellik markaları evde üretim yapıyor, ancak ben harici bir laboratuvar kullanmak, Her şeyin steril olmasını sağlamak daha kolay, ”dedi. Ancak, güzellik oldukça düzensiz bir endüstridir, yani siz kutu evde şişe ürün. Sadece önce araştırmanızı yaptığınızdan emin olun. tesisinizin mikropsuz olduğundan emin olun.

Dış kaynak kullanımı da göründüğü kadar korkutucu değildir - New York, Dallas ve Los Angeles, güzellik üretimi için tüm merkezlerdir. Texas Beauty Labs gibi daha fazla butik üretici, başlangıçta nispeten düşük miktarlarda üretim yapıyor olsanız bile yardımcı olabilir.

Evde üretim yapmayı seçerseniz, çalışma alanınızın tamamen steril olmasını sağlamak zorundasınız. Ashley Prange sertifikalı organik marka Au Naturale Cosmetics'in kurucusudur ve evindeki laboratuvar üretim hattından her gün çalışan 26 çalışanı vardır - bu nedenle daha büyük şirketler için bile kesinlikle mümkündür.

Prange'e göre, bu organik ürünler üzerinde tam bir kontrol sağlıyor, ancak günlük olarak gayretli bir temizlik süreci gerektiriyor: “Tamamen sterilize edilmiş alanlarda çalışıyoruz ve bu [Gıda ve İlaç İdaresi] tarafından kesinlikle düzenlenmese de, istediğiniz zaman tesise göz atmak isteyin. Yani her gün kapanıştan önce yüzde 97 alkol alıyoruz ve kesinlikle her şeyi yıka ve sonra ekipmanı buharlı temizleyicilerle daha da temizle. Gerçekten temizlemenin en çevre dostu, güvenli yolu.

Saç fileleri de eldiven gibi bir zorunluluktur. ”Zorunlu olmadığını söylese de Prange, evde ürettiklerini bildirmek için gönüllü olarak FDA'ya kaydolmanızı önerir.

3. İşinizi kaydedin ve sigortalı olun

Yasal olarak çalışmak için yapmanız gerekenler işinizi kaydedin ve iş güvencesi sigortası. Wright, bu şeyleri yönlendirmenize yardımcı olacak bir hesap ve bir avukat bulmanızı önerir (internette yalnızca çok doğru bilgiler vardır, millet). Şu anda bir bütçeniz varsa, LegalZoom gibi uygun fiyatlı platformlar, her şeyi birkaç dakika içinde çevrimiçi ayarlamayı kolaylaştırır.

İşletme sigortasını güvenceye almanın daha kolay (ve daha ucuz) yolları da vardır. Indie Business Network gibi gruplara katılmak, butik markalara daha ucuz fiyatlara erişim sağlar ve Bockelman ve Prange, Veracity'yi önerir.

4. Markanızı geliştirin ve paketleme düzenleyin

Bu eğlenceli kısmı! Serbest grafik tasarımcı tasarladım etiketlerim, kutularım ve tüm teslimatları içerecek kartpostal boyutundaki bir broşürüm üzerinde çalışmak. Freelancer.com ve Fiverr gibi web siteleri bu süreci çok daha uygun hale getiriyor, ancak ben şahsen bir arkadaş ya da iş arkadaşının önerdiği birisiyle gitmenin en iyisi olduğunu düşünüyorum.

Studio Meroe’nin grafik tasarımcısı Candace Napier’in açıkladığı gibi, temel bilgileri tasarlayarak başlayabilir ve daha sonra daha fazla teminat sunabilirsiniz: “Özel bir logo ve tasarlanmış etiketlere sahip olmak çok önemlidir. ürünleriniz için. Özel kağıt mendil, markalı çıkartma ve güzel posta gönderenler gibi şeyler daha sonra gelebilir ”dedi.

Kesinlikle bir tasarımcının beklentilerinizi karşılamasına yardımcı olan The Buff için istediğim görünüm ve izlenim konusunda çok spesifiktim ve Napier, inspo için Pinterest, TheDieLine.com, BP & O.org, Behance.net ve Dribbble.com gibi siteler önerdi. Ardından, ambalajınızı almak ve yazdırmak için Uline ve PaperMart'ı deneyin.

Wright, ambalajınıza yazdıklarınız konusunda da dikkatli olmanız gerektiği konusunda uyardı: “Yedekleyemediğiniz her şeyden uzak durun,“Bir ürünün iddia edilmesinin yaşlanma karşıtı olduğunu veya cildi“ hayır ”olmadığını“ eklediğini ”söyledi. FDA var açık kuralları Burada okuyabilirsin.

5. Bir pazarlama stratejisi oluşturun - ve Instagram cehennem gibi

Halkla ilişkiler, ortaklıklar, Indie Beauty Expo gibi etkinlikler ve diğer pazarlama taktikleri etkili olabilirken, Instagram etkileyicileri gerçekten güzellik işini artıracak. Bockelman, 20.000 takipçisi olan bir markanın her ay yaklaşık 20.000 ABD Doları gelir elde edebileceğini söyledi. Ayrıca, Wright, güçlü bir varlığın (fantastik bir ürünle birleştiğinde) stokçuları çekmeye yardımcı olabileceğini vurguladı - bu yüzden bu alana kesinlikle yatırım yapmaya değer.

Bazı küçük blogcular markanızı ücretsiz ürün karşılığında ele alırken, diğerleri incelemeleri için ödeme bekleyebilir. Etkileyici ajansın Sweet P Social'in kurucu ortağı Doone Roisin, “Genel olarak konuşursak, etkileyicilerin ücret listeleri yok - herkesin fiyat listesi farklı. Şanslıysanız ve markanız gerçekten ilgi çekiyorsa, anlaşmayı sadece paradan ziyade tatlandırmak için kontra önerebilirsiniz. ” etkileyici @ isteğinde markanızı etiketleyin ve kullanım kendi başlıklarında seçme etiketiniz.

“Doğrulanmış bir Instagrammermer ile çalışıyorsanız, Instagram sitelerinde web sitenize bağlanmalarını sağlamak faydalı olacaktır” dedi.

Bunun bir kez yapabileceğiniz bir şey olmadığını unutmayın; pazarlama sürekli bir çaba veya Wright'ın ifade ettiği gibi “Pazarlama ve basın sürekli bir öğütmedir. Bir söz rağbet işinizi değiştirmeyecek. Sürekli etkileyici kişilerle çalışmak zorundasınız ve iyi bir reklamcı ya da dijital stratejist harikalar yaratabilir. ”

Aynı zamanda, ayrıca odaklanmalısınız kendi sosyal medya varlığınızı oluşturmak@bloom'dan Lindsey Martin (895.000'in üzerinde takipçisi var!) der ki gerçek bir ses, tutarlılık ve profesyonel fotoğrafçılık gerektirir. “Tutarlı ve yüksek kaliteli görüntüler gönderin markanızı “vibe” olarak göstererek, ”dedi. En ilgi çekici paylaşımların“ ürünler, sahnelerin ardında ve bir kurucu olarak sizde ”olduğunu belirtti.

6. Yaklaşım stokçusu

Zamanı geldi! Arkasında güçlü bir hikâye, güzel bir ürün, yıldız ambalajı, şık bir web sitesi ve sosyal medya varlığına sahip olduğunuzda, başlayabilirsiniz. alıcılarla iletişim.

100'den fazla markanın bulunduğu çevrimiçi ve tuğla-harçlı bir hedef olan CAP Beauty'nin kurucuları Kerrilynn Pamer ve Cindy DiPrima - hedef stok listelerinizi listelemeyi ve ardından mağazayı iyi araştırmak Standartlarını ve yeni markalarda aradıklarını bilmek. “Örneğin, sentetik hiçbir şey stoklamıyoruz, bu nedenle sentetik içeriklere sahiplerse bir markanın bağlantı kurmasına kesinlikle gerek yok. Bu konuda asla ödün vermeyeceğiz ”dediler.

Bir listeniz olduğunda, mağazanın alıcısı ile temasa geçin. “Bir çok isteğimiz e-posta yoluyla veya web sitesi aracılığıyla geliyor. Sıklıkla karşılıklı bağlantılardan da tavsiyeler alırız veya özellikle gemide bulunacak belirli markaları ararız. ”

Markanızın bir satıcı tarafından alınamayacak kadar bilinmediğini veya yeni olduğunu düşünüyorsanız, yanılıyorsunuz: Pamer ve DiPrima olduklarını söylüyorlar. her zaman yeni ürünler arıyor“kendilerini özel hissettikleri” ve bir ihtiyacı karşıladıkları sürece.

Kurucular, “[ürün teklifimizde] delik doldurmak istiyoruz” dedi. “Çok özel hissettiren bir şey istiyoruz - sık sık markalaşma ve sunumla gerçekten ilgili olan bir şeyle bağlantı hissediyorsunuz - bu bir hayli şey. Özgün ve kalbi olan ürünler istiyoruz. ”

7. Mentorları bulun

Bu süreç boyunca, Google’ın yanıtlamaya hazır olmadığı bir sürü kritik sorum oldu. “Petrolle lekelenmeyen bir etiketi nasıl bulurum?” Ve “Kendi pazarlama teminatımı hangi yazıcıya göre üretmeliyim?” Gibi sorgular. sahip güzellik uzmanları olmuştur nereye gitmeye çalışıyorum. Bu insanlara - Instagram, e-posta ve Likeminded Bitches Drinking Wine gibi Facebook grupları ve OKReal ve HER Global Network gibi buluşmalar aracılığıyla ulaşarak, çok değerli bilgiler edindim.

Kadın mentorluk topluluğunun kurucusu Amy Woodside, OKReal, topluluğunu daha erken inşa etmenin bir başka yararını kabul etti ve vurguladı: “Desteğe ihtiyacın var, ”E-posta yoluyla danışmanlık yaptı. “Özellikle de bir iş ortağınız yoksa. Bakış açısı, başınız aşağıdayken, sürekli çalışarak çok fazla zaman geçirdiğinizde zor. Daha önce orada olan (ve kime güvendiğiniz) sonsuz zorluklarla konuşmanız, nasıl ölçeklendirildiğini veya hangi stratejilerin işe yaradığını ve neyin yaramadığını, sizi muhasebecisine kim tanıtacak insanlara ihtiyacınız var. ”

Ve en azından, cumartesi günlerini Sephora'da geçirmek için birkaç güzellik saplantılı arkadaşınız olacak.

En sevdiğiniz küçük güzellik markası nedir? Lütfen yorumlarda bize bildirin!